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新規契約について
転職業者
（2002年10月26日 05時30分） |
| この業界に転職して２ヶ月になる営業員です。 新規での契約を取る為に電話でアポ取り会っては貰えるのですが、 「昔から取引きしている業者があるから」や「メーカー直だから」と 断られてしまいます。 話の雰囲気は、悪くないのですが一向に成果が上がりません。 家族の反対を押し切って転職をした事もあり、後戻り出来ません。 何か、良いアドバイスをお願い致します。 |
| この投稿に対する 返信を見る (1件) |
| ■ 7件の投稿があります。 |
| 【1】 |
| 【7】 |
ご丁寧にどうもです。
ルーキー (2002年10月29日 11時33分) |
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| これは 【6】 に対する返信です。 | |||
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＞殆どのホールで店長さんには、台選び・決済権がなく ＞「本社に連絡した方が良い」と言われます。（偶然かな？） いえいえ、偶然などではありませんよ。 あらゆる権限を与えられた昔ながらの店長はどんどん減っています。 個人経営店なら経営者＝店長ですので上記があてはまりますが、 現在ではホール経営は経営法人が行う場合が多いのです。 これは大手チェーン店方式をとる法人や中規模法人が 圧倒的に増えており、時代の流れを感じます。 また店長に権限委任すると不正が横行するという 悪しき風習、環境を野放しにしていては経営が破綻して しまうので仕方のないことかもしれません。 ＞電話でのアポ作戦をメインにする様になりました。 地味な作業ですが、じわじわと間違いなく効果は現れる と思いますよ。応援してます。 |
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| 【6】 |
RE:はじめまして。
転職業者 (2002年10月29日 01時22分) |
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| これは 【3】 に対する返信です。 | |||
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ルーキーさん、はじめまして！エロネコさん返信有難うございます。 ご質問の件ですが、遊技機の新台・中古機を取り扱っています。 これまでに色々なホールに飛び込んでみましたが、殆どのホールで店長さんには、台選び・決済権がなく「本社に連絡した方が良い」と言われます。（偶然かな？） その様な経過から、電話でのアポ作戦をメインにする様に なりました。 明日から飛び込みをメインにしてみたいと思っております。 エロネコさんの「自分を売り込む」には、納得させられました。 誰を攻めるか、見込み客リスト早速活用させて頂きます。 ご指導有難うございます。 今日一日お疲れ様でした。 |
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| この投稿に対する 返信を見る (1件) | |||
| 【5】 |
RE:新規契約について
エロネコ (2002年10月28日 17時51分) |
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| これは 【2】 に対する返信です。 | |||
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>転職業者さん土・日もお仕事お疲れ様です。 >私的には・・・以前営業の経験があるので （異業種ですが・・・・） 直接ホールに飛び込んだ方が良いと思います。 >電話だと、アポが取れない気がしてダメなんです。 >会社の看板を売り込むと同時に自分を売り込むのです。 >その飛び込んだ日に都合が悪ければ後日お会い出来る日を 約束してくるのです。 >自分は、営業職時代『見込み客リスト』を作成し活用 しておりました。 >でも、最近のP店は・・・ルーキーさんのおっしゃる 通り店舗に店長がいても、『決定権は本社にある』とか などと言うお店が多いと思います。 >あとは、転職業者さんの熱意あるのみだと思います。 >仕事に対して熱意のある方だと思いますので 必ず成功しますョ。頑張って下さい。 |
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| 【4】 |
アポイント
ルーキー (2002年10月28日 16時30分) |
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| これは 【3】 に対する返信です。 | |||
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確かに直接行っても忙しいとか会ってもらえない ことが多いでしょうし、会えてもとにかく 「決まったところがある」でかたずけられることがほとんどでしょうね。 そして店に決定権限のある者がいるかどうかも大切です。 最近では店長クラスの人間が決裁権を有する場合と 経営法人の本社に購買部門がありそこの責任者が 決裁権を持っている場合もありますので、誰を攻めれば 良いのかリストアップする必要もありますよね。 |
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| 【3】 |
はじめまして。
ルーキー (2002年10月28日 16時16分) |
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| これは 【2】 に対する返信です。 | |||
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ひとつ質問がございます。 何関係を扱っておられるのですか？ 遊技関連設備、遊技機、建物設備、ドル箱やパチンコ玉 いろんな営業がありますので、一概に言えないのですよ＾＾； メーカー直だから、というくだりから判断するに やはり遊技機を取り扱っておられると思っていいのでしょうか？ |
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| この投稿に対する 返信を見る (2件) | |||
| 【2】 |
RE:新規契約について
転職業者 (2002年10月28日 12時14分) |
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| これは 【1】 に対する返信です。 | |||
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エロネコさん返信有難うございます。 土日も休まず営業しておりました。 今週からは、ひっくり返せる内容をアピールしながら お客様の所に行ってみようと思います。 ひとつお聞きしたい事があります。 お客様のところに訪問する時、予め電話等でアポを 取ってから訪問する方が望ましいと思われますか？ 会社からは「直接ホールに飛び込め」と言われるのですが 私的には、相手の方の都合もある事ですから アポを取ってから訪問する方が良いと思うのですが・・・ 応援有難うございます。 |
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| この投稿に対する 返信を見る (2件) | |||
| 【1】 |
RE:新規契約について
エロネコ (2002年10月26日 14時38分) |
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| これは 【トピック】 に対する返信です。 | |||
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はじめまして 参考になるかわかりませんが・・・・ 私の勤める店舗にも時に新規での契約で来られますが やはり答えは、『昔からの取引業者がある』で終了します 私の店舗に来られる業者は、決定的なものが無いのですよ 他社比較みたいなものが、あればいいのですが・・ 話だけなので、やっぱり昔からの業者につい発注しちゃう んですョ！ 他社よりここが優れているんだ！と徹底的な根拠が あればひっくり返す事が可能と思われます。 頑張って下さい。 |
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